営業でこんな間違いしていませんか?
もしかしたら間違った営業していませんか? 自分の商品(サービス)をお客さんに勧めたいと思ったらついやってしまうのが、提案営業。この提案営業は、自分からお客さん候補に話を持ちかけて、「これいいですよ」という話をするパターン…
もしかしたら間違った営業していませんか? 自分の商品(サービス)をお客さんに勧めたいと思ったらついやってしまうのが、提案営業。この提案営業は、自分からお客さん候補に話を持ちかけて、「これいいですよ」という話をするパターン…
なぜ、無料サービスが効果的なのか? もしあなたが車を購入したことがあるなら、きっとこんな行動をとったことがあると思います。 それは、車の販売店に行って展示車のシートに座ってみる、ということです。あなたが車好きであればなお…
ビジネスを左右する営業のパフォーマンス 私たちのビジネスで、その売り上げを左右することの一つが、営業のパフォーマンスです。特にそれを担うのが、営業マンですね。個人企業なら、オーナーのあなた自身です。ところが、その売り上げ…
自分の商品が好きになるほどお客さんは来ない? ちょっと考えてみましょう... あなたの商品・サービスは最高で素晴らしいと自信を持って言えるでしょうか? もしそう言えるとしても、商品に惚れこめば惚れこむほど、売れない罠にハ…
店頭に来たお客さんがとった、ある行動とは・・・ 先日、パートナーさんの応援で店頭に立ち、商品の販売をしてきました。やっぱり現場には、マーケティングやセールスのヒントか落ちていますね。 さて、お客さんの中には、販売員の話だ…
優秀な営業マンを雇うのは禁物? お客さんをなかなか増やせない、という問題があると思います。 集客を上げるための手段として、優秀な営業マンを雇おうと考えたことはありませんか? 要は、自分の営業能力や営業時間の確保に限界があ…
いつか飛び込み営業をやめたいあなたへ ちょっとだけ想像してみてください。 今日から6カ月後、あなたの商品が黙っていても売れ、無理して飛び込み営業しなくてもよくなっていたら... いかがでしょうか? そのために、あなたがや…
お客さんが逃げてしまった理由は何? 先日、お客さんを怒らせてしまった営業マンの言動を耳にしました。お客さん(Aさん)がなぜそんなに怒っているのかというと・・・ある車のディーラーの営業マンの対応があまりにも悪かったからです…
最近のコメント