2016.06.25 セールス total-b

営業でこんな間違いしていませんか？

もしかしたら間違った営業していませんか？ 自分の商品(サービス)をお客さんに勧めたいと思ったらついやってしまうのが、提案営業。この提案営業は、自分からお客さん候補に話を持ちかけて、「これいいですよ」という話をするパターン…

2016.06.12 セールス total-b

売上アップの突破口を開く無料サービスの威力

なぜ、無料サービスが効果的なのか？ もしあなたが車を購入したことがあるなら、きっとこんな行動をとったことがあると思います。 それは、車の販売店に行って展示車のシートに座ってみる、ということです。あなたが車好きであればなお…

2016.06.09 セールス total-b

売上を左右する営業マンの資質とは？

ビジネスを左右する営業のパフォーマンス 私たちのビジネスで、その売り上げを左右することの一つが、営業のパフォーマンスです。特にそれを担うのが、営業マンですね。個人企業なら、オーナーのあなた自身です。ところが、その売り上げ…

2016.04.15 セールス total-b

自分の商品が好きになればなるほどお客さんが来ないわけ

自分の商品が好きになるほどお客さんは来ない？ ちょっと考えてみましょう．．． あなたの商品・サービスは最高で素晴らしいと自信を持って言えるでしょうか？ もしそう言えるとしても、商品に惚れこめば惚れこむほど、売れない罠にハ…

2016.04.13 セールス total-b

対面販売の商品にホームページは不要なのか？

店頭に来たお客さんがとった、ある行動とは･･･ 先日、パートナーさんの応援で店頭に立ち、商品の販売をしてきました。やっぱり現場には、マーケティングやセールスのヒントか落ちていますね。 さて、お客さんの中には、販売員の話だ…

2016.04.07 スマホ集客 total-b

なぜ、優秀な営業マンを雇ってはいけないのか？

優秀な営業マンを雇うのは禁物？ お客さんをなかなか増やせない、という問題があると思います。 集客を上げるための手段として、優秀な営業マンを雇おうと考えたことはありませんか？　要は、自分の営業能力や営業時間の確保に限界があ…

2016.03.31 セールス total-b

いつか飛び込み営業をやめたいあなたへ

いつか飛び込み営業をやめたいあなたへ ちょっとだけ想像してみてください。 今日から6カ月後、あなたの商品が黙っていても売れ、無理して飛び込み営業しなくてもよくなっていたら．．． いかがでしょうか？　そのために、あなたがや…

2016.03.29 セールス total-b

お客さんを逃してしまった営業マンの失敗

お客さんが逃げてしまった理由は何？ 先日、お客さんを怒らせてしまった営業マンの言動を耳にしました。お客さん（Ａさん）がなぜそんなに怒っているのかというと･･・ある車のディーラーの営業マンの対応があまりにも悪かったからです…