CATEGORY マーケティング

売上を左右する営業マンの資質とは?

ビジネスを左右する営業のパフォーマンス 私たちのビジネスで、その売り上げを左右することの一つが、営業のパフォーマンスです。特にそれを担うのが、営業マンですね。個人企業なら、オーナーのあなた自身です。ところが、その売り上げ…

対面販売の商品にホームページは不要なのか?

お客さん 販売

店頭に来たお客さんがとった、ある行動とは・・・ 先日、パートナーさんの応援で店頭に立ち、商品の販売をしてきました。やっぱり現場には、マーケティングやセールスのヒントか落ちていますね。 さて、お客さんの中には、販売員の話だ…

なぜ、優秀な営業マンを雇ってはいけないのか?

優秀 営業マン

優秀な営業マンを雇うのは禁物? お客さんをなかなか増やせない、という問題があると思います。 集客を上げるための手段として、優秀な営業マンを雇おうと考えたことはありませんか? 要は、自分の営業能力や営業時間の確保に限界があ…

安売りしないで選ばれる方法

安売りしないで選ばれるには

安売りしないで選ばれるには? お客さんにどのようにしてあなたの商品を選んでもらうのかについて、考えてみたことはありますか? 例えばあなたが何かの商品についてもう少し詳しく知りたい場合、どこでその情報を調べるでしょうか? …

いつか飛び込み営業をやめたいあなたへ

飛び込み営業

いつか飛び込み営業をやめたいあなたへ ちょっとだけ想像してみてください。 今日から6カ月後、あなたの商品が黙っていても売れ、無理して飛び込み営業しなくてもよくなっていたら... いかがでしょうか? そのために、あなたがや…

働き過ぎの営業マンが飛び込み営業から脱却する方法

働き過ぎ 営業

飛び込み営業から脱却する方法は? もしあなたが保険の営業マンで、働き過ぎているとしたら・・・・・きっとこのお話には興味を持ってもらえるでしょう。 あなたがよい商品(サービス)を持っているとします。それは、多くの人にとって…

営業マンが訪問しないで集客する方法を発見

営業マン 集客方法

営業マンが訪問しないで集客する方法を発見?? 良い商品(良いサービス)を作れば売れると思っていませんか?それでひたすら良い商品(サービス)を作ろうとがんばってしまう。そんな事はないですか? もしくは、既によい商品を持って…

断られる飛び込み営業はもううんざり?

営業 お断り

断られる飛び込み営業はもううんざり? よい商品(サービス)はある。あとは自分が売るだけだ、と一生懸命自分の営業スキルを磨こうと頑張っていませんか? よく、営業は量稽古だから、たくさんお客さんを回らないと実力は付かないなど…

飛び込み営業しているあなたの明日を変える一手

飛び込み営業

飛び込み営業しているあなたへ 営業にも様々なものがありますが、中でも大変なのが飛び込み営業ではないでしょうか?飛び込み営業は、企業や個人の家にアポなしで飛び込んで営業をかけるというものですね。 会社に勤めた場合は、主に新…

マツモトキヨシがやっている「つかみはオッケー」の戦略

戦略

マツモトキヨシがやっている「つかみはオッケー」の戦略とは・・・ マツモトキヨシと言えば、有名なドラッグストアですね。その、マツモトキヨシが店頭でやっている、「あれもこれも」(※)戦略について。 ※ この名前でやっているわ…

集客する時間を圧倒的に短縮する方法

集客 時間 短縮

集客する時間を圧倒的に短縮するには・・・ 新規のお客さんを集めるのに苦労していませんか? 巷にはいろいろな集客方法が氾濫気味に出回っています。それらの集客法を試してみたけど、有効な結果が得られなかったということはないです…

安売りはお客さんのためならず

安売り お客さん

安売りはお客さんのためにならない? ついつい、バーゲンだというと、飛びついてしまうということはないですか?そんなあなたは損をしているかも しれないです。 「どうして?」「良いものを安く買っているんだから得しているじゃない…

集客のためにコレだけは自分でやってはいけません

無料 ホームページ

自分でホームページを制作しようとしていませんか? 無料だからとか、格安だから、という理由でホームページを自分で作ろうとしていませんか?趣味の範ちゅうならまだしも、仕事で集客に使いたいと本気で考えている場合はやらない方が身…

本当に「もったいない」こんなホームページ

もったいない ホームページ

本当にもったいないホームページとは? 今は、かなり高齢の方までスマートフォンを持つようになっています。 想像してみてください。 あなたは温泉宿を経営しています。既にホームページも制作してあります。ある時、シニアの夫婦が、…

絶対に外せない今どきのホームページ制作の基本

絶対に外せない今どきのホームページ制作の基本 先日のことです。ホームページ制作業者さんのサイトはどうなっているのかな?と思い、インターネットで検索をしていました。ご存じグーグルの検索窓にキーワードを入力して・・・ デスク…

売れている保険営業マンの秘密

売れている保険営業マンの秘密・・・ もしあなたが保険の営業マンなら、まずこの話は聞いておいてください。 保険の営業は他の業種の営業とは少し毛色が違うようです。例えば、車の営業の場合なら、対象となるお客さまは、既に「車が欲…

真面目な経営者ほど損をするかも?

真面目な経営者ほど損をする? 同じように商売をやっていて、売れる、売れないの差が出るのはなぜでしょうか?それは、経営者の取り組む姿勢にあるのか? では、真面目にやっているから売れるのか? でも、そうとは限らないものです。…

なぜ伝わらないの?

なぜ伝わらないの? フェイスブックをなにげなく見ていたら、ある投稿に目が留まりました。その方がもらったという、クリスマスプレゼントの投稿だったのですが・・・ 目に留まったのは、「これ何だろう?」と思ったから。投稿主の方が…

結果が出なかったらどうするんですか?と言われました

結果が出なかったらどうするんですか? こんな質問を受けました。 ある創業者の方に、「スマホサイトで集客効果を出すために最善のことをします」と お話をしたところ、「それじゃあ、結果が出なかったらどうするんですか?」と 言う…

本当にお客さんが多すぎたら困りますか?

お客さんが多すぎて困ってしまう集客法とは? 先日、治療院の先生とお話する機会がありました。 スマホ集客のお話をしたところ、ご自分のビジネスに置き換えてイメージが膨らんだようです。その効果が大きいので、 患者さんがたくさん…

早く乗らないと乗り遅れて しまう“○○○○○バブル”

早く乗らないと乗り遅れて しまう”スマホ集客バブル” 質問をいただきました。 Q:スマホサイトが良いのは解るのですが、どの情報がいいのかが判りません。磯部さんのサービスと他社とでは何が違うのですか? 質問者さんは、次から…

広告にお金を使いすぎていませんか?

広告にお金を使いすぎ? お店を始めたり、商品を扱い始めた時、きっと「できるだけ多くの人にお店を知ってもらいたい」と思うでしょう。だから「とにかく広く知名度を上げることだ」ということで、広告を考えるかもしれません。もしかし…

違いのわかるサイトにするために考えるべきこと

違いのわかるサイトにするためには・・・ あなたはボジョレーヌーボーって聞いて、どういうイメージがありますか? 「おいしいワイン」と思うでしょうか? 例えば、目隠しをして他のワインと飲み比べたら、わかりますか? わたしなら…

美味しいラーメン店が集客に困る理由

美味しいラーメン店が集客に困る理由 「行列ができるラーメン屋」 とか言って、 よくテレビで特集しているのを見ます。 わたしもラーメン好きなので、 思わず見入ってしまいますが(笑) テレビではなく、 実際に行列ができている…

理想のお客様像をあぶりだす5つの方法

理想のお客様像をあぶりだす方法とは? 「これはいいオファーだ、いけるぞ!」と意気込んだのはいいものの、思っていた反応が無く「こんなはずでは・・・」と意気消沈してしまったことはないですか?これは、商品・サービスがいいから売…