2016.06.09 セールス total-b

売上を左右する営業マンの資質とは？

ビジネスを左右する営業のパフォーマンス

私たちのビジネスで、その売り上げを左右することの一つが、営業のパフォーマンスです。特にそれを担うのが、営業マンですね。個人企業なら、オーナーのあなた自身です。ところが、その売り上げを左右する営業マンのパフォーマンスを常に安定させることは簡単なことではないと思います。

なにしろ、体調面、精神面、両方のコンディションをいつも整えていなければならないのです。お客さんが変われば対応も変えなければなりません。それを淡々とこなせるのならいいのですが、人間ですから感情に左右されることもあります。体調がすぐれないことも・・・

そして、営業活動ができる時間は限られています。その時間内で、成果を上げる必要があるわけです。営業マンなら、いつも良いコンディションでお客さんに会いたいものです。さて、それは可能なのでしょうか？　

当然ながら、最善の状況を自分なりに作ると思います。でも、自分は同じようにしていたとしても、お客さんによってやりにくかったり、ということもあるわけです。今日はいつものようなノリで話せないな、とか。一旦感情をやられてしまうとなかなかそれを乗り越えられないということはないでしょうか？

それはトレーニングで乗り越えるものだという方もおられるでしょう。何年も営業マンをしていれば経験で乗り越えられるようになることもあると思います。ただ、小規模企業では特に、営業マンはなかなか雇えません。オーナー自身が営業マンにならざるを得ないわけです。しかし、オーナーには商品やサービスの開発という仕事があります。その中で、トレーニングだからと営業の数をこなしている間に事業が成り立つのか？ということになってしまいます。

営業がうまくいかないことが続けば死活問題です。でも、いつも同じ状態でお客さんに臨むことができて、一定の確率でお客さんをとってこれるでしょうか？　現実はなかなかそうはいかないものではないでしょうか。

そこで提案があります。

いつも同じような高いパフォーマンスを発揮する頼れる営業マン、欲しくないですか？　それも、あまり時間も手間もかけずに、一定のパフォーマンスを出せる営業マンです。

実はそんな営業マンを手に入れる方法があるのです。そんな営業マンいるの？と思うかもしれません。実は営業マンではないのですが、その願いを叶えるための方法が存在します。しかも24時間インターネット上で営業を行う方法です。

インターネット上に優秀な営業マンを配置して、いつでもお客さんをとってきてくれるというイメージです。そんな方法があるとしたらいいと思いませんか？　実際にそれを現実にする方法があるわけです。

もし、営業マンを雇いたいけれど、迷っていたり、自分自身が営業に追われてしまって成果を出せないというお悩みを抱えているなら、取り入れる価値のあるものだと思います。

この記事のまとめ

あなたの会社の業績を上げるには、営業強化が必須である
そのためには、優秀な営業マンが必要である
営業マンがいつも良いパフォーマンスを出すには、いかにコンディションを保つことができるかにかかっている
営業マンとして安定したパフォーマンスを出せるまでには相当な時間がかかる
個人企業なら営業マンを育てる余裕がない
オーナー自身が営業ばかりしていることはできない
オーナーは商品・サービスを作り、それをより良くしていく仕事をしなければならない
時間も手間もかけずに、一定のパフォーマンスを出せる営業マンを手に入れる方法がある

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